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单品模式“路难走”,刨床厂家借产品群开路
发表时间:2019/12/17 16:41:54  |  点击率:262

 一直以来,很多单品起家的刨床厂家在经营有所起色之后,都会陷入左右为难的选择。是继续做单一产品还是延伸产品线?单品的优势是专一,既可以把产品做好,价格方面也比较合适。但缺点是抗风险能力差,一旦该产品利润下降,企业将面临倒闭危机。而且单一产品辐射面窄,终究难以持续发展,因此,待时机成熟,刨床厂家走产品群路线是个不错的选择。

单一产品很容易受到竞品的攻击,如果对竞品的攻击置之不理,市场会受到影响;如果还击,利润空间会下降。形成产品群后,就可以利用“产品群”进行策略性还击。比如,用某个产品与竞品竞争,而其它产品赢利。而“产品群”还可以使竞品难以有针对性的出击。竞品一般不会向所有产品线发起攻击,它通常会选择销量比较大的品种进行攻击。如果产品单一,所有攻击力都集中在一个产品上,这个产品有可能成为牺牲品。在“产品群”下,任何产品的牺牲都不至于全线溃败。

围绕已经实现单品突破的主品牌,延伸新的刨床产品,既能分摊主导产品比重过高所产生的压力,也能巧妙化解竞争对手的攻击。同时,企业能够通过“产品群”形成“知名品牌”而不是“知名品种”。单一产品的过分强势,会形成“品牌即品种”的现象,这是推广新产品的障碍。在一个品牌伞下的众多品种,既可以享受品牌伞的保护,又给消费者提供了选择空间。不满意这个品种的话,可以选择其他品种。

新的刨床产品在进入市场时要采取“高开低走”的方式。切记,如果按照大多数业务员和经销商的要求,质量高一点,功能好一点,价格低一点,政策好一点,那新产品推广必败无疑。新产品要想延长生命周期,要给自己留足足够的价格空间。因此,新产品进入市场时价格要高一点。有实力的刨床厂家借助“产品群”来开拓市场是个不错的选择,但有一点还需格外注意,就是发展速度不要过快,要循序渐进,根据企业资金实力来。

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